Compra al por mayor
En la compra al por mayor, rara vez el precio unitario decide el resultado. Son los aspectos adicionales: disponibilidad, capacidad de reposición, daños en el transporte y la cuestión de cuánto tiempo permanece la mercancía en el almacén antes de convertirse en dinero.
Disponibilidad antes que surtido
Un surtido amplio sirve de poco si la mercancía no está disponible en el momento de la consulta del cliente. Es más sensato gestionar pocos artículos que estén disponibles de forma fiable y venderlos activamente. Quien construye en primer lugar diez posiciones de buena rotación gana más que con cien piezas individuales.
Pensar en la reposición
Los clientes finales rara vez compran todo de una vez. Dos sillas hoy, cuatro en tres meses. Por ello, gestione preferentemente artículos que estén de forma permanente en el programa y aclare antes de la compra durante cuánto tiempo se mantendrá una ejecución. Grupos de productos con profundidad: Sillas, Mesas de Comedor, Decoración.
El transporte es un factor de coste, no un detalle
Los muebles grandes ocupan volumen, no peso. Calcule los costes de flete por pieza sobre el margen antes de fijar el precio de venta. En superficies delicadas merece la pena revisar el embalaje: lo que se mantiene bien en el palet llega intacto.
Posiciones pequeñas como generadoras de facturación
La decoración se vende más rápido que los muebles grandes, requiere poco espacio y se puede vender bien como complemento. Quien gestiona muebles debería por tanto incluir siempre algunas posiciones pequeñas: espejos, figuras, jarrones, candelabros.
El margen proviene de la rotación
Un artículo con 30 por ciento de margen que rota cuatro veces al año genera más que uno con 60 por ciento que permanece una vez. Este cálculo es el núcleo real del negocio mayorista.
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